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品牌服装网专访奥丽侬内衣集团何董:与时俱进收获成功

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导读】我们奥丽侬内衣集团成立于1989年,至今已经有30多年了,我们是一家从内衣的研发、设计、生产,到营销、贸易、服务为一体的大型集团公司,旗下拥有十几家分公司和子公司、五大生产基地,还涉足了房地产、金融、教育等领域。

  首先欢迎何董来到品牌服装网的采访间,非常感谢您接受我们的采访。

  品牌服装网:奥丽侬在行业内享誉盛名,方便我们观众更多的了解我们企业,还请您简单介绍一下我们奥丽侬集团。

  何董:我们奥丽侬内衣集团成立于1989年,至今已经有30多年了,我们是一家从内衣的研发、设计、生产,到营销、贸易、服务为一体的大型集团公司,旗下拥有十几家分公司和子公司、五大生产基地,还涉足了房地产、金融、教育等领域。

  现有内衣品牌奥丽侬、美芝婷、水晶秘密、摩登本色、紫兰蒂等;产品涵盖文胸、内裤、塑身衣、家居服、保暖衣、运动内衣、男女单品裤、精品袜等,各品牌国内网点超过3000家,并承担世界闻名内衣品牌的代加工。拥有香港、广州、佛山三大研发基地,设计及技术人才约150人!

  奥丽侬作为一家行业隐形冠军企业,品牌销量位列全国前列,产品远销海内外多个国家和地区,并与多个国际闻名企业和品牌建立贸易合作关系。

  品牌服装网:受疫情影响,全球包括中国经济下行压力巨大,企业经营面临更大挑战,您有什么应对措施呢?

  何董:几年前,集团各品牌已经布局线上营销模式,2020年因疫情影响,促进了我们集团奥丽侬、水晶秘密、美芝婷各品牌的直播推动,打通了品牌与代理、终端的线上互联,各类线上活动直抵消费者,极大的促进了产品销售的同时,提升了各个终端及消费者参与的热情。今年我们重塑电商、OTO及直播,从筹划直播团队,直播平台搭建、选品,到熟练运营社群引流变现,及后期数据分析都在不断提升和优化,最终实现串联集团现有的代理、终端和消费者的基础上,积极开拓公域流量功能,为代理、终端吸引更多优质公域流量的消费者,从消费端反哺渠道形成良性闭环,我们对线上模式的运作也在不断的完善。

  品牌服装网:企业2021年在产品设计、市场拓展、营销策划等方面有哪些新的举措、新的突破?

  何董:产品设计方面,我们奥丽侬融合了当季潮流元素和当下消费者对健康、舒适的诉求,做到与时俱进勇立潮头和迎合消费者不断更新的时代诉求。

  线上拓展方面,奥丽侬积极探索线上直播,利用2个多月的时间,从零到组建奥丽侬直播天团,并取得较为满意的直播效果。打造更有效的直播模式,我们很有信心。

  营销策划方面,我们除了传统的订货模式,还开启了线上直播间看版模式和各电商平台的直播活动,多场直播出现包断专款的现象。

  值得特别提一下的是,我们奥丽侬转变多年的代理商模式,把代理商转变为服务商,放低进货折扣给到终端商,让终端商让利消费者和有更多的空间进行优惠活动,盘活市场,实现资金周转通畅,对整个市场的良性循环有着重大的意义。

  这些尝试和转变,对于传统企业来说,犹如空白市场待开发的商机一般,前景无限。

  2021,我提出了终端营销秘笈:舍得、增量、快反、减法四大策略,让终端活动更加贴进消费者的需求,让终端运营更具有竞争力,为更多的终端商提供了实际的参考意义,通过这段时间的实际证明,都取得了非常好的业绩增长,我们的目标是:帮助终端店铺在激烈的市场竞争中立于不败之地,让终端没有难做的生意!

  品牌服装网:未来2-3年企业的发展战略规划是什么?

  何董:未来,奥丽侬将进一步借助互联网进行营销创新,串联线上和线下,实现“一店一商城·一地一直播”的理念,落地直播营销模式,将代理、终端、消费者纵深垂直串联,让奥丽侬互联网营销模式,成星火燎原之势,让奥丽侬代理、终端和广大消费者实实在在的受益。

  时代不断的在进步,未来的零售行业,5G必然是一大助力,相信“高质量、高体验、高智能”的新零售时代即将出现在我们身边,作为一个能代表传统内衣行业的集团公司,我们将努力拥抱这些变化,也会偿试加大在新媒体平台的投入,拥抱互联网,与时俱进进行营销创新,推进我们奥丽侬蓬勃发展。

  同时,未来3-5年也是检验今年我们推行“舍得、增量、快反和减法”这几大运营理念的时期,这是我从业30多年的经验总结,只要终端切实贯彻落实执行,一定会赢得丰厚的市场回报。希望我们所有奥丽侬人,拧成一股绳,让奥丽侬成为我们代理商、服务商、终端商最值得信赖的合作伙伴,让家人们把生意做得更大、更强,开创新的辉煌!

  >>进入奥丽侬oleno品牌中心

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